Effective EQ in Sales

H Επιρροή της Συναισθηματικής Νοημοσύνης στις Πωλήσεις

Αναγνωρίζω τα συναισθήματά μου;

Αναγνωρίζω τα συναισθήματά του Άλλου;

Διακρίνω και ονομάζω τα συναισθήματα αυτά;

Συμπεριφέρομαι ανάλογα και κατάλληλα;

Είμαστε ικανοί;

Να χρησιμοποιούμε τη συναισθηματική πληροφορία ως οδηγό σκέψης και συμπεριφοράς;

Η κατανόηση της καταναλωτικής συμπεριφοράς μπορεί να προσφέρει σημαντικά οφέλη στην επαγγελματική δραστηριότητα.

Παίρνοντας καλύτερες αποφάσεις

Ειδικά μοντέλα ικανοτήτων της συναισθηματικής νοημοσύνης διευθύνουν τους δρόμους στους οποίους τα συναισθήματα διευκολύνουν τη σκέψη και την αντίληψη.

Τα συναισθήματα μπορούν να αλληλεπιδρούν με τη σκέψη και να επιτρέπουν στους ανθρώπους να είναι καλύτεροι λήπτες αποφάσεων.

Κατανοώντας την Συμπεριφορά

Ένας άνθρωπος που είναι πιο υπεύθυνος συναισθηματικά απέναντι σε σημαντικά ζητήματα τείνει να είναι έτσι και σε ακόμη πιο σημαντικές πτυχές της ζωής του, που στηρίζονται στην καλλιέργεια της αυτοεπίγνωσης της ενσυναίσθησης και της αυτοκυριαρχίας του Πωλητή, καθώς και στην επίγνωση των συναισθηματικών αναγκών των άλλων, μπορεί να συνεισφέρει αποτελεσματικά στην πώληση.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΤΟΥ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Το μοντέλο της Συναισθηματικής Νοημοσύνης

Το μοντέλο ισχυρίζεται ότι η συναισθηματική νοημοσύνη περιλαμβάνει τέσσερις τύπους ικανοτήτων:

  • Αντίληψη συναισθημάτων,
  • Χρήση συναισθημάτων,
  • Κατανόηση συναισθημάτων,
  • Διαχείριση συναισθημάτων.

Επομένως, ο συναισθηματικά ευφυής άνθρωπος μπορεί να χρησιμοποιήσει τα συναισθήματα του, ακόμη και τα αρνητικά, και να τα διαχειριστεί με τρόπο που θα πετυχαίνει τους σκοπούς του, και πολύ περισσότερο σε μία διαδικασία πώλησης.

Θέματα εκπαίδευσης

Δεξιότητες που συγκροτούν την επιτυχία.
Άγχος – Μηχανισμοί Εγκεφάλου – Δείκτες.
Πώς μας ελέγχουν οι πελάτες μας.
Επηρεάζουμε θετικά τη γνώμη του πελάτη – κερδίζοντας τους δύσκολους πελάτες.
Τεχνικές καθοδήγησης, παγίδες, μεγάλα λάθη,αρχές, φαινόμενα και ενσυναίσθηση.
Θα προβληθεί σχετική ταινία (20΄)

Πότε θα γίνει το σεμινάριο;

Το σεμινάριο έχει διάρκεια 3 ώρες και θα διεξαχθεί την  Πέμπτη 17/5 στις 6:00μμ – 9:00μμ

Τόπος διεξαγωγής

Λυκούργου 1 και Αιόλου

Αθήνα 10551

(Μέγαρο ΚΟΝΤΑΞ)

7ος όροφος

Δημήτρης Μαύρος

Εκπαιδευτής

Πιστοποιημένος εκπαιδευτής ενηλίκων (ΕΟΠΠΕΠ), Με σπουδές στο marketing και  τα οικονομικά και μεταπτυχιακό ( Master) στην ανάπτυξη ανθρώπινου δυναμικού.  Αφοσιωμένος 29 χρόνια στο κίνημα δια βίου μάθησης αλλά και με εικοσαετή ασφαλιστική εμπειρία  στις πωλήσεις και το management. Πιστοποιημένος ως εμψυχωτής Δραματοθεραπείας και “Γιόγκας γέλιου” καθώς και στην εκπαιδευτική Μέθοδο του Κριτικού Στοχασμού μέσω της Τέχνης και την μετασχηματίζουσα σκέψη. Είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και την υλοποίηση των νέων εκπαιδευτικών προγραμμάτων του Ινστιτούτου

Αξία συμμετοχής;

Η συμμετοχή είναι 40€ για 3 ώρες ζωντανής εργαστηριακής εκπαίδευσης

Έκπτωση -10€ για έγκαιρη κράτηση έως

Οι ενδιαφερόμενοι κάνουν κράτηση θέσης με κατάθεση στον παρακάτω λογαριασμό και αποστολή του καταθετηρίου στο info@ixos.edu,gr

Τράπεζα Πειραιώς

IBAN: GR37 0171 8420 0068 4212 1696 994

παρακαλούμε στην αιτιολογία ΔΗΛΩΣΤΕ 

ονοματεπώνυμο συμμετέχοντος