Εκπαίδευση και Ιδέες αποκλειστικά για τους Ασφαλιστές

Το  Ινστιτούτο επιμόρφωσης, αποκλειστικά για αυτούς που ανοίγουν δρόμο στην Ασφαλιστική Αγορά στην Ελλάδα και Κύπρο

Γιατί 26 χρόνια οι Ασφαλιστές προτιμούν το Ι.ΧΟ.Σ;

Υπάρχουν λόγοι που οι επαγγελματίες ασφαλιστές επιτυγχάνουν με την βοήθεια της πρωτοποριακής, πολύχρονης δράσης του Ι.ΧΟ.Σ. Υπάρχουν λόγοι που οι απόφοιτοί μας κρεμούν με περηφάνια, τιμή και εμπιστοσύνη τα πτυχία του Ι.ΧΟ.Σ στα γραφεία τους. Υπάρχουν λόγοι που η πλειοψηφία των αποφοίτων του Ινστιτούτου, διακρίνονται στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά ως μέλη MDRT, συντονιστές μεγάλων μονάδων, κορυφαία στελέχη εταιριών, ηγέτες ανεξάρτητων ασφαλιστικών πρακτορείων κλπ

Περισσότεροι από 100 τίτλοι πρωτότυπων σεμιναρίων

Βασισμένοι στην 35ετή διδακτική εμπειρία των συντελεστών μας, και με προσανατολισμό τις πωλήσεις και την επαγγελματική ενδυνάμωση

1500 επιτυχημένοι επαγγελματίες Απόφοιτοί μας

Οι απόφοιτοι του Ινστιτούτου διακρίνονται και οδηγούν  την ασφαλιστική αγορά σε όλα τα επίπεδα των πωλήσεων

Πρωτοποριακή Εκπαίδευση

Η Γνώση σε μας παράγεται από τους ίδιους τους Ασφαλιστές με την Μέθοδο του Αναστοχασμού, με αποτέλεσμα την ουσιαστική αναπτυξιακή εκπαίδευση των συναδέλφων

Στην Πρωτοπορία της Έρευνας

Σε επικοινωνία με την αγορά τους πελάτες στην Ελλάδα και το εξωτερικό δημιουργούμε την ασφαλιστική εκπαίδευση του αύριο

Η μεγαλύτερη Γνωσιακή Βάση για Ασφαλιστές στην Ελλάδα

Με την συνεργασία του μεγαλύτερου εκπαιδευτικού οργανισμού στον κόσμο και την εμπειρία μας χτίσαμε την “Κιβωτό” της επαγγελματικής γνώσης για τους Έλληνες ασφαλιστές

Προσανατολισμένοι στις Πωλήσεις και τον Πελάτη

Την εποχή που οι Εκπαιδευτικές δράσεις της Αγοράς αναλώνονται σε περιγραφή προϊόντων και νομικά πλαίσια, ΕΜΕΙΣ παραμένουμε πιστοί στην εκπαίδευση που προάγει την Πώληση, την Επικοινωνία, την Εξυπηρέτηση του πελάτη

Προτεραιότητα στους Ασφαλιστές και Μάνατζερς

Το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών, στηρίζεται οικονομικά κατά αποκλειστικότητα, από τους συναδέλφους ασφαλιστές, που ως  μέλη του συμβάλλουν και στηρίζουν τους στόχους μας για πρωτοποριακή παρέμβαση στην Αγορά

Επικοινωνιακός Κύκλος

Digital Marketing & Online Sales 100's για Ασφαλιστές Ότι πρέπει να γνωρίζεις για να ξεκινήσειςτην μετάβασή σου στην digital ασφαλιστική αγορά...τώρα είναι η ευκαιρία!Η συμπεριφορά των πελατών αλλάζει…Πλησιάζει και στην ελληνική αγορά ο καιρός όπου ο επαγγελματίας...

Διαβάστε Περισσότερα

Βασικός Κύκλος Σπουδών «Certificate in Insurance Business»

Βασικός Κύκλος Σπουδών «Certificate in Insurance Business» Το ΙΧΟΣ πρώτο στην Ελλάδα σχεδίασε υλοποίησε και καθιέρωσε τις ασφαλιστικές σπουδές τριετούς διάρκειας, παρέχοντας έναν πλήρη επαγγελματικό τίτλο βασισμένο στην συνεργασία του με το American CollegeΤον Βασικό...

Διαβάστε Περισσότερα

Τεχνικές coaching για managers (συντονιστές)

Η εργασία του συντονιστή είναι μία εξαιρετικά δύσκολη δραστηριότητα. Στον κορμό αυτής της διαδικασίας είναι η καθοδήγηση και η παρακίνηση του ασφαλιστικού πράκτορα για να πετύχει τους στόχους του και μαζί με αυτούς τους στόχους της ομάδας. Οι Έλληνες συντονιστές...

Διαβάστε Περισσότερα

Data Marketing για Ασφαλιστικούς Πράκτορες

ΓΙΝΕ Ο FULL COVER ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΣΟΥ! Αν έχεις αυτά τα συμπτώματα... Νιώθεις ότι είναι επικίνδυνο να συγκεντρώνεις στο χαρτοφυλάκιό σου  πελάτες ασφαλισμένους σε έναν ή δύο κλάδους με ό τι επιπτώσεις έχει αυτό στο service και τις προμήθειες… Ανησυχείς ότι παρά...

Διαβάστε Περισσότερα

Συναισθηματική Νοημοσύνη στην πώληση

Effective EQ in SalesH Επιρροή της Συναισθηματικής Νοημοσύνης στις Πωλήσεις Είμαστε ικανοί; Να χρησιμοποιούμε τη συναισθηματική πληροφορία ως οδηγό σκέψης και συμπεριφοράς; Η κατανόηση της καταναλωτικής συμπεριφοράς μπορεί να προσφέρει σημαντικά οφέλη στην...

Διαβάστε Περισσότερα

Βασικός Κύκλος Σπουδών «Certificate in Insurance Business»

Το βασικό πρόγραμμα της ανώτερης εκπαίδευσης που παρέχει το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών για πάνω από 20 έτη . Πρόκειται για πρόγραμμα σπουδών που μπορεί να ολοκληρωθεί σε διάστημα 24 έως 36 μηνών, και εξασφαλίζει στον επαγγελματία έναν ακαδημαϊκό τίτλο...

Διαβάστε Περισσότερα

Ασφαλιστικές Πωλήσεις από το Α ως το Ω

  Οι ασφαλιστές  …ξεχωρίζουν Η ασφαλιστές  είναι η κορωνίδα των επαγγελματιών πωλητών, όσον αφορά τις απαραίτητες ικανότητες που πρέπει να αναπτύσσουν, τις συνθήκες στις οποίες λειτουργούν και τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων που προωθούν. Η ασφαλιστική πώληση...

Διαβάστε Περισσότερα

Δυναμικές Αγορές για Δυναμικές Πωλήσεις

  Πωλήσεις σε συγκεκριμένες αγορές Η LIMRA αναφέρει πως ένα κοινό χαρακτηριστικό των επιτυχημένων  είναι η εξασφάλιση μιας θέσης στα αναπτυσσόμενα τμήματα της αγοράς Το κλειδί για την επιτυχία είναι η κατανόηση των πελατών, η προσαρμοστικότητα, η ανταπόκριση και...

Διαβάστε Περισσότερα

Δημοφιλή Εκπαιδευτικά Προγράμματα

Τα πιο σύγχρονα και δημοφιλή μας εκπαιδευτικά προγράμματα αποτελούν αποτελεσματικά βοηθήματα για τους νέους αλλά και τους έμπειρους ασφαλιστές και managers. Ανταποκρίνονται με επιτυχία στις σύγχρονες ανάγκες των πωλήσεων και του marketing των ασφαλιστικών υπηρεσιών.

"Flexy" Digital Marketing & Online Sales

Δήλωσε δωρεάν και διάλεξε να παρακολουθήσεις μόνον τη θεματολογία που σε ενδιαφέρει!

Πώς μπορούν οι ασφαλιστές να αξιοποιήσουν τα νέα δεδομένα; Πώς μπορούν να «απαντήσουν» στα site; Ποιο είναι το απαιτούμενο προφίλ, οι μέθοδοι παρέμβασης, οι επενδύσεις τους στην διαδικτυακή αγορά; Πώς μπορούν να διευρύνουν την αγορά τους ή να στοχεύσουν καλύτερα σ’αυτήν; Πως μπορούν αν εξοικονομήσουν  παραγωγικό χρόνο με την χρήση σύγχρονων εργαλείων του Internet;

Επιχειρηματολογία και Ρητορική

Πώς να μιλάμε, τι να λέμε και πως να επιχειρηματολογούμε στους πελάτες

Αξιοποίηση ενός μεγάλου Ελληνικού Θησαυρού και η εφαρμογή του στην επαγγελματική καθημερινότητα , απο τον εξαιρετικό Δάσκαλο, Χ. Σταυρίδη.

Η προσέγγιση στην Κλασσική Ελληνική Παιδεία με έναν μοναδικό τρόπο βαθιάς κατανόησης , που όλοι οι Ευρωπαίοι θα ήθελαν να έχουν!

EFFECTIVE EQ IN SALES

Συναισθηματική Νοημοσύνη στις Ασφαλιστικές Πωλήσεις

Είμαστε ικανοί να χρησιμοποιούμε τη συναισθηματική πληροφορία ως οδηγό σκέψης και συμπεριφοράς;

Τα συναισθήματα μπορούν να αλληλεπιδρούν με τη σκέψη και να επιτρέπουν στους ανθρώπους να είναι καλύτεροι λήπτες αποφάσεων.

Η κατανόηση της καταναλωτικής συμπεριφοράς μπορεί να προσφέρει σημαντικά οφέλη στην επαγγελματική δραστηριότητα.

Data marketing και ασφαλιστικό CRM

Σταματήστε να “δουλεύετε” για τα συστήματα σας! Βάλτε τα συστήματα σας να “εργαστούν” για σας!

Εάν νιώθετε συχνά “πνιγμένοι” στη δουλειά

Εάν πολλές φορές αμφιβάλλετε για το εάν δουλεύει το γραφείο για σας ή εσείς για το γραφείο…

Στην εποχή του GDPR και της IDD, μπορείτε να πουλήσετε ευκολότερα σε γνωστά πρόσωπα και ήδη υπάρχοντες πελάτες παρά σε αγνώστους. Ο τρόπος είναι η αξιοποίηση των στοιχείων που ήδη κατέχετε με νέες πρωτοποριακές τεχνικές Αξιοποιώντας σύγχρονα εργαλεία αυτοματοποίησης. δουλεύοντας οργανωμένα θα δείτε τις πωλήσεις σας να αυξάνονται κατακόρυφα με λιγότερο κόπο και περισσότερη ικανοποίηση για σας και τα οικονομικά σας

Ασφαλίσεις Ζωής και Ανικανότητας

Η Ευκαιρία για Μεγάλες Πωλήσεις με υψηλή Ηθική Ανταπόδοση

Πώς οι πελάτες στην Ελλάδα θα αγοράσουν μαζικά ασφάλιση ζωής!

Γιατί οι ασφαλιστές φοβούνται να ανοίξουν συζήτηση για την πιο πολύτιμη από τις υπηρεσίες τους “Άραγε φοβάται ο Γιάννης το θεριό ή το θεριό το Γιάννη;” Πώς και γιατί Τα συμβόλαια σοβαρών κινδύνων κρατάνε τον πελάτη πιστό και διαφημιστή μας Ο Πελάτης με ασφάλεια ζωής και ανικανότητας, ο πελάτης που δεν θα φύγει ποτέ

Digital Marketing Starterpack

Μπείτε στην Νέα Εποχή σε 3 μέρες!

Πώς μπορούν οι ασφαλιστές να αξιοποιήσουν τα νέα δεδομένα; Πώς μπορούν να «απαντήσουν» στα site; Ποιο είναι το απαιτούμενο προφίλ, οι μέθοδοι παρέμβασης, οι επενδύσεις τους στην διαδικτυακή αγορά; Πώς μπορούν να διευρύνουν την αγορά τους ή να στοχεύσουν καλύτερα σ’αυτήν; Πως μπορούν αν εξοικονομήσουν  παραγωγικό χρόνο με την χρήση σύγχρονων εργαλείων του Internet;

Συμβουλευτική

Το Ινστιτούτο προσφέρει στα μέλη του, με την βοήθεια έμπειρων στελεχών του εξατομικευμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες ευρέως φάσματος. Υπηρεσίες εστιασμένες ανάλογα με την ανάγκη του επαγγελματία, σε θέματα επαγγελματικά, αγοράς, νομοθεσίας, προσανατολισμού, οργάνωσης και μάρκετινγκ κλπ
Παρέχουμε στα μέλη μας εξειδικευμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες:
 Προσανατολισμού
 Μελέτης Αγοράς
 Ενδυνάμωσης
 Οργάνωσης

Υποστήριξη

Σχεδιάζουμε και προσφέρουμε στα μέλη μας εργαλεία για την ενίσχυση των πωλήσεων και της εκπαίδευσης και και πρόσβαση σε τεχνικές υποστηρικτικές υπηρεσίες όπως παραγωγή υλικού, εργαλείων προβολής, διαδικτυακής παρουσίας, πρόσβασης σε γνωσιακές βάσεις δεδομένων, μελέτες κλπ.
Δημιουργούμε ολοκληρωμένα εκπαιδευτικά πακέτα, για χρήση από τους ίδιους προς τους συνεργάτες τους
Δημιουργούμε παρουσιάσεις και άλλο εποπτικό – βοηθητικό υλικό πωλήσεων
Σχεδιάζουμε ολοκληρωμένα Συστήματα πωλήσεων

Εκπαίδευση

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα του Ι.Χ.Ο.Σ. είναι η ραχοκοκαλιά των δραστηριοτήτων του. Ένας ολοκληρωμένος κύκλος πιστοποιημένης εκπαίδευσης , και μια πλούσια θεματολογία σεμιναρίων, προσφέρουν στους ασφαλιστές της χώρας, μια πολύτιμη εργαλειοθήκη στήριξης του έργου τους.
Το Ι.ΧΟ.Σ διοργανώνει για τα μέλη του ΔΩΡΕΑΝ σεμινάρια
Εστιάζουμε στην πώληση και την ανάπτυξη
Απαντούμε στις σύγχρονες προκλήσεις
Χρησιμοποιούμε τα πιο σύγχρονα συστήματα εκπαίδευσης

Μελέτες – Γνωσιακή βάση

Παρακολουθούμε τις εγχώριες και διεθνείς εξελίξεις, που αφορούν τον κλάδο και παράγουμε Μελέτες που τροφοδοτούν με στοιχεία, υλικό και ιδέες την ασφαλιστική αγορά.
Προσφέρουμε στα μέλη μας πρόσβαση στην μεγαλύτερη γνωσιακή βάση του κλάδου και στις μοναδικές σε έκταση και ποιότητα εκπαιδευτικές εκδόσεις μας
Το Ινστιτούτο, ερευνά τα νέα δεδομένα, αντλεί γνώση και εμπειρία από διεθνείς γνωσιακές βάσεις, ερευνά τις τάσεις των πελατών και προσφέρει στα μέλη του πολύτιμα συμπεράσματα και προτάσεις

Περί του Ινστιτούτου Χρηματοοικονομικών Σπουδών

Τι είναι το Ι.ΧO.Σ

Το Ι.ΧΟ.Σ. είναι μη κερδοσκοπικός εκπαιδευτικός οργανισμός, που στοχεύει στη συνεχή επιμόρφωση και άνοδο του μορφωτικού επιπέδου των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική Ασφαλιστική Βιομηχανία.

Από το καταστατικό του ΙΧΟΣ

Σκοπός του Ι.ΧΟ.Σ

Κύριος σκοπός ύπαρξης του Ινστιτούτου αποτελεί η παροχή υψηλού επιπέδου ποιοτικών χρηματοοικονομι­κών υπηρεσιών στο Ελληνικό κοινό.

Κύρια προτεραιότητα του Ινστιτούτου είναι να προάγει την ασφαλιστική επιστήμη και να αυξάνει το ποσοστό των Επιστημόνων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, ώστε οι ασφαλισμένοι της Ελληνικής Αγοράς να πάψουν πλέον να εξυπηρετούνται πλημμελώς.

Το μακροπρόθεσμο συμφέρον τόσο των ασφαλιστικών εταιριών και των δικτύων πωλήσεων, όσο και των πρακτόρων, μεσιτών και τραπεζικών δικτύων, είναι η αναβάθμιση του επιπέδου των προσφερόμενων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών με στόχο την αύξηση του βαθμού εμπιστοσύνης προς το πρόσωπο του ασφαλιστή.

Ιστορία του Ινστιτούτου

Το Ι.Χο.Σ ιδρύθηκε το 1993 ως φορέας υλοποίησης της εκπαιδευτικής συνεργασίας με τον αμερικανικό οργανισμό LUTC (LIFE UNDEWRITING TRAINING COUNCIL ) υπό την ευθύνη του κ. Χρήστου Σταυρίδη.

Ο οργανισμός LUTC ήταν πασίγνωστος όχι μόνο στις ΗΠΑ αλλά και παγκοσμίως για τα πρωτοποριακά συστήματα εκπαίδευσης ασφαλιστικών συμβούλων ,  που με το εξαιρετικά υψηλό επίπεδο γνώσεων και αποτελεσματικών πρακτικών συνέβαλαν αποφασιστικά στην αύξηση των ασφαλίστρων ανατρέποντας πολλές από τις συνηθισμένες πρακτικές .

Το ξεκίνημά του LUTC  χαρακτηρίστηκε από μια πράξη υπευθυνότητας και επαγγελματισμού γιατί ασφαλιστικοί σύμβουλοι ανταγωνιστικών εταιριών συμφώνησαν στο ότι εάν συνεργαστούν στον εκπαιδευτικό τομέα ανταλλάσοντας γνώσεις και εμπειρίες αυτό θα συμβάλει αποφασιστικά  στην βελτίωση των ιδίων , των νέων συναδέλφων τους και κυρίως στη καλλίτερη εξυπηρέτηση των πελατών τους .