Πωλήσεις σε συγκεκριμένες αγορές

Η LIMRA αναφέρει πως ένα κοινό χαρακτηριστικό των επιτυχημένων  είναι η εξασφάλιση μιας θέσης στα αναπτυσσόμενα τμήματα της αγοράς

Το κλειδί για την επιτυχία είναι η κατανόηση των πελατών, η προσαρμοστικότητα, η ανταπόκριση και η καινοτομία. Οι επαγγελματίες που αναγνωρίζουν μια ανάγκη σε μια συγκεκριμένη αγορά και δίνουν λύση σε αυτήν την ανάγκη είναι πιο αποτελεσματικοί και πιο κερδοφόροι.

Σε παλιούς  ασφαλιστικούς συμβούλους με ώριμο χαρτοφυλάκιο που αναζητούν την διέξοδο στην ανάπτυξη και τους νέους ορίζοντες

Σε νέους ασφαλιστικούς συμβούλους που έχουν ανάγκη για βοήθεια στην χάραξη ενός «χάρτη καριέρας» στην «χαώδη αγορά»

Σε όλους τους ασφαλιστικούς συμβούλους που θέλουν να κερδίσουν και να διατηρήσουν ικανό μερίδιο στην αγορά με πιστούς πελάτες και γερές «ρίζες» που αντέχουν στον χρόνο και τις αλλαγές.

Μια προχωρημένη και αναλυτική παρουσίαση των πιο δυναμικών τμημάτων της αγοράς.

  • Πώς να εστιάσετε τις πωλήσεις σας στις αγορές που “κινούν το χρήμα”.
  • Ποιοι είναι, πόσοι είναι, τι εισόδημα έχουν και πού θα βρούμε τους ελεύθερους επαγγελματίες, τις μικρές επιχειρήσεις και τα ανώτερα στελέχη του Ιδιωτικού και Δημόσιου Τομέα;
  • Στοιχεία κοινωνικής συμπεριφοράς και ψυχολογίας αλλά και δυναμικές φράσεις προσέγγισης.
  • Σε τι διαφέρουν οι ελεύθεροι επαγγελματίες και οι μικροί επιχειρηματίες μεταξύ τους και από την υπόλοιπη αγορά;
  • Ποια από τα προϊόντα μας τους ενθουσιάζουν και γιατί;

…και ποια πρέπει να είναι η στρατηγική πωλήσεων

  • Η σημασία της διείσδυσης σε μια νέα αγορά.
  • Ποια είναι η νέα αγορά
  • Πώς θα εντοπίσουμε ΠΟΙΑ είναι η «δική» μας αγορά;
  • Πώς και γιατί θα την επιλέξουμε;
  • Σε τι θα στηρίξουμε την είσοδό μας;
  • Ποια εφόδια θα χρειαστούμε;
  • Ποια μέθοδο θα χρησιμοποιήσουμε;

Το σεμινάριο διαρκεί 9 ώρες και θα ολοκληρωθεί σε 3 συναντήσεις

Διεξάγεται στις εγκαταστάσεις του Ι.Χο.Σ στους Αμπελόκηπους, στην οδό Ξηρομέρου 12-14 (ισόγειο)

Εναλλακτικά μπορεί να διεξαχθεί στον χώρο σας (με μόνη προϋπόθεση την συμμετοχή 10-12 συναδέλφων)

για τα μέλη και του συνδρομητές του Ι.Χο.Σ. η συμμετοχή είναι 10€ την ώρα και το ποσό συμψηφίζεται με την καταβεβλημένη συνδρομή του

για τα μη μέλη η συμμετοχή διαμορφώνεται στα 15€ την ώρα

Εκτός από εκτεταμένες σημειώσεις δίνονται στους συμμετέχοντες ερωτηματολόγια και φόρμες ανάλυσης αναγκών.