[vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=»1/6″][/vc_column_inner][vc_column_inner width=»2/3″][vc_column_text]

Οι ασφαλιστές  …ξεχωρίζουν

Η ασφαλιστές  είναι η κορωνίδα των επαγγελματιών πωλητών, όσον αφορά τις απαραίτητες ικανότητες που πρέπει να αναπτύσσουν, τις συνθήκες στις οποίες λειτουργούν και τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων που προωθούν.

Η ασφαλιστική πώληση …ξεχωρίζει

Το ασφαλιστικό προϊόν έχει αρκετές ιδιομορφίες μεταξύ των οποίων η «προσωπική» διάσταση και η προσδοκία του «αχρείαστου». Εξαιτίας τέτοιων χαρακτηριστικών η πώλησή του αποτελεί μια εντελώς ιδιαίτερη διαδικασία.[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=»1/6″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column css_animation=»bottom-to-top» width=»1/4″][vc_message message_box_style=»solid» message_box_color=»pink» icon_fontawesome=»fa fa-exclamation-triangle» css=».vc_custom_1494843800641{margin-top: 10px !important;}»]I am message box. Click edit button to change this text.[/vc_message][/vc_column][vc_column width=»1/2″][/vc_column][vc_column width=»1/4″][/vc_column][vc_column][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=»1/4″][/vc_column][vc_column width=»1/2″][vc_column_text]

Πρώτα τα βασικά

Στο σεμινάριο αυτό επαναφέρουμε την ασφαλιστική πώληση στην βάση της, συζητώντας όλες τις φάσεις της κάτω από το πρίσμα των νέων συνθηκών. Αναλύουμε και επεξεργαζόμαστε όλα τα στάδια της πώλησης από την εξεύρεση του πελάτη μέχρι την παράδοση του συμβολαίου και την εξυπηρέτηση[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=»1/4″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=»1/4″][ult_animation_block animation=»rubberBand» animation_duration=»3″ animation_delay=»0″ animation_iteration_count=»1″][/ult_animation_block][/vc_column][vc_column width=»1/2″][vc_toggle title=»Τι θα συζητήσουμε;» el_id=»1494864444871-fb2171a8-a601″]

  • Βασικές έννοιες της προσωπικής πώλησης.
  • Πως θα εντοπίσετε και θα αξιολογήσετε πελάτες.
  • Η πρώτη προσέγγιση.
  • Η διερεύνηση των αναγκών των επιθυμιών και της διάθεσης του υποψηφίου πελάτη.
  • Η προετοιμασία και η παρουσίαση της πρότασης αγοράς.
  • Ο χειρισμός των αντιρρήσεων, των διευκρινησεων και των προτάσεων του ανταγωνισμού.
  • Η τελική διαπραγμάτευση και το κλείσιμο της συμφωνίας.
  • Οι δεσμεύσεις και οι ενέργειες μετά την πώληση.
  • Η συντήρηση και η εξυπηρέτηση του πελάτη.
  • Η επίτευξη νέων πωλήσεων σε υπάρχοντες πελάτες και σε συστάσεις πελατών.
  • Βασικές έννοιες της προσωπικής πώλησης.
  • Πως θα εντοπίσετε και θα αξιολογήσετε πελάτες.
  • Η πρώτη προσέγγιση.
  • Η διερεύνηση των αναγκών των επιθυμιών και της διάθεσης του υποψηφίου πελάτη.
  • Η προετοιμασία και η παρουσίαση της πρότασης αγοράς.
  • Ο χειρισμός των αντιρρήσεων, των διευκρινησεων και των προτάσεων του ανταγωνισμοί.
  • Η τελική διαπραγματευση και το κλείσιμο της συμφωνίας.
  • Οι δεσμεύσεις και οι ενέργειες μετά την πώληση.
  • Η συντήρηση και η εξυπηρέτηση του πελάτη.
  • Η επίτευξη νέων πωλήσεων σε υπάρχοντες πελάτες και σε συστάσεις πελατών.
  • Βασικές έννοιες της προσωπικής πώλησης.
  • Πως θα εντοπίσετε και θα αξιολογήσετε πελάτες.
  • Η πρώτη προσέγγιση.
  • Η διερεύνηση των αναγκών των επιθυμιών και της διάθεσης του υποψηφίου πελάτη.
  • Η προετοιμασία και η παρουσίαση της πρότασης αγοράς.
  • Ο χειρισμός των αντιρρήσεων, των διευκρινησεων και των προτάσεων του ανταγωνισμοί.
  • Η τελική διαπραγματευση και το κλείσιμο της συμφωνίας.
  • Οι δεσμεύσεις και οι ενέργειες μετά την πώληση.
  • Η συντήρηση και η εξυπηρέτηση του πελάτη.
  • Η επίτευξη νέων πωλήσεων σε υπάρχοντες πελάτες και σε συστάσεις πελατών.

[/vc_toggle][vc_toggle title=»Πόσο διαρκεί;» el_id=»1494865383323-aa664e6d-a4ea»]το σεμινάριο διαρκεί 18 ώρες και θα ολοκληρωθεί σε 6 συναντήσεις[/vc_toggle][vc_toggle title=»Πού διεξάγεται;» el_id=»1494865584780-820916f2-46ce»]διεξάγεται στις εγκαταστάσεις του Ι.Χο.Σ στους Αμπελόκηπους

εναλλακτικά μπορεί να διεξαχθεί στον χώρο σας (με μόνη προϋπόθεση την συμμετοχή 10-12 συναδέλφων)[/vc_toggle][vc_toggle title=»Ποια είναι η συμμετοχή;» el_id=»1494865824736-3f6ab11c-b3c7″]για τα μέλη και του συνδρομητές του Ι.Χο.Σ. η συμμετοχή είναι 5€ την ώρα και το ποσό συμψηφίζεται με την καταβεβλημένη συνδρομή του

για τα μη μέλη η συμμετοχή διαμορφώνεται στα 10€ την ώρα[/vc_toggle][vc_toggle el_id=»1494872340875-e5508b74-a4d1″]Toggle content goes here, click edit button to change this text.[/vc_toggle][vc_row_inner][vc_column_inner][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][vc_column width=»1/4″][/vc_column][/vc_row]